我司主營(yíng)促銷(xiāo)禮品定制批發(fā)的。禮品定制批發(fā)意思就是有一些促銷(xiāo)禮品是定制的，專(zhuān)為終端專(zhuān)屬定制，有些禮品是成品直接批發(fā)。我所接觸到的客戶(hù)問(wèn)答的最多的問(wèn)題是：

我要在禮品上印上logo

其實(shí)并不是所有促銷(xiāo)禮品都適合印上logo的。拿我服務(wù)最多的家居行業(yè)來(lái)講，用得多的禮品有防滑地墊、漂流瓶、套碗、廚房用具。防滑地墊和杯子這一類(lèi)自然適合印logo，但套碗和廚房用具等則不合適印logo?？偨Y(jié)性的講就是功能性單一簡(jiǎn)單的適合印logo，功能性強(qiáng)的復(fù)雜的不適合印logo。這是針對(duì)家居終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)的禮品，承受不起高級(jí)定制的這一類(lèi)。

所以前提就有了，這些促銷(xiāo)禮品大量批發(fā)進(jìn)貨，價(jià)格上優(yōu)廉，用得多，成本上需要控制，這必然決定了定制禮品質(zhì)量上不在伯仲，更多的是在促單和推廣的環(huán)節(jié)中使用。那么一些促銷(xiāo)禮品印上logo的弊端則再明顯不過(guò)了。

1-顧客會(huì)覺(jué)得這是你廠(chǎng)家自己生產(chǎn)的，然后給你們經(jīng)銷(xiāo)商的，送給我，你也沒(méi)花錢(qián)，而且這就是你們廠(chǎng)家要求你們?cè)撍徒o顧客的。

2-如上所述，這類(lèi)促銷(xiāo)禮品是有控制成本的，所以質(zhì)量上不能和市面上高價(jià)格相比較，而大多商家會(huì)虛高這類(lèi)禮品的價(jià)值，顧客拿回家，半個(gè)月后拿出來(lái)用，差的用戶(hù)體驗(yàn)再加上禮品上的品牌logo，這容易對(duì)自身品牌造成影響。

3-印上logo，并不會(huì)給產(chǎn)品質(zhì)量上起到提升的作用，反到增加了該禮品的成本，以及發(fā)貨的時(shí)間。

我常問(wèn)他們，為什么要印logo呢，這個(gè)禮品不印logo其實(shí)更好呢。對(duì)方會(huì)說(shuō)印上logo才是我們品牌的東西，印上logo還能有廣告的作用。

真的是這樣的嗎？

首先，你主營(yíng)的東西所有人都非常清楚，你想告訴顧客這個(gè)禮品也是你們公司發(fā)的，你以為你們公司品牌影響力大可以提升該禮品的價(jià)值，但我想說(shuō)這是出賣(mài)自身品牌影響力及削弱自身品牌影響力的行為。據(jù)我所知，很多品牌總公司其實(shí)是嚴(yán)厲打擊這一類(lèi)代理商的，不允許他們隨意使用公司商標(biāo)，以免給品牌帶來(lái)不好的影響。而你用上其它專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)該產(chǎn)品的原有包裝和設(shè)計(jì)，一來(lái)體現(xiàn)你是花了錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的，顧客拿著是占了便宜的，二來(lái)，你的禮品會(huì)更有說(shuō)服力。試想你敢喝農(nóng)藥生產(chǎn)商生產(chǎn)的飲料嗎？

其次，你所希望的廣告作用幾乎為零。在以上前提下的禮品都是顧客成交后贈(zèng)送的禮品，這一類(lèi)禮品對(duì)簽單來(lái)說(shuō)是景上添花，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)滿(mǎn)足了砍價(jià)的心理，至此，這個(gè)禮品的作用就沒(méi)有了，至于禮品到了顧客家了，大部分束之高閣。說(shuō)實(shí)話(huà)，你應(yīng)該期待他們將這些禮品束之高閣。因?yàn)椴还苁悄闼偷奶淄脒€是熱水壺，居家的都早已購(gòu)買(mǎi)了質(zhì)量更好，樣式更漂亮的，如果沒(méi)有，恰巧拿了你的用，60%的可能性是用戶(hù)體驗(yàn)不佳。其次就是，他們并不會(huì)喜歡使用有促銷(xiāo)廣告的生活常用品。誰(shuí)會(huì)喜歡穿一件印有楊豬飼料內(nèi)容的T恤呢？

所以，在禮品定制批發(fā)這項(xiàng)生意中，我做得并不好，很多顧客的預(yù)期沒(méi)有得到滿(mǎn)足于是敗興而歸，但當(dāng)顧客再次提出一些我覺(jué)得并不可行的要求時(shí)，我依然會(huì)拒絕。