中小禮品公司如何更好的發(fā)展?
互聯(lián)網(wǎng)時代下的企業(yè)普遍不好做,禮品公司也不例外,近幾年來,禮品公司受電商的沖擊倒閉不少。中小禮品公司如何更好的發(fā)展?
眾所周知,禮品公司發(fā)展二十余年以來,這其中成立起來的大大小小的品牌多達(dá)千余家。然而,在這數(shù)千品牌里,真正能夠成長壯大起來的企業(yè)卻為數(shù)不多,有很多中小型禮品公司都在行業(yè)發(fā)展的洪流里,被“沖走”。雖然小型禮品公司在本身經(jīng)濟(jì)、技術(shù)實(shí)力方面跟大企業(yè)沒得一拼,但是小型禮品公司也可以做好產(chǎn)品,提高核心競爭力。
1、禮品公司要重視產(chǎn)品實(shí)際附加值
通過市場調(diào)研,發(fā)現(xiàn)很多初創(chuàng)型中小禮品企業(yè)都忽視了相對附加值,往往以企業(yè)利益為中心,追求所謂的高毛利帶來的附加值。常用做法是,通過一些虛無的概念、文化、品位、時尚、包裝等手法,創(chuàng)造出能夠說服企業(yè)自己的所謂“虛無創(chuàng)新”,以此掩耳盜鈴式地虛高銷售價格,并美其名曰高附加值,結(jié)果導(dǎo)致產(chǎn)品入市時缺乏競爭力,導(dǎo)致產(chǎn)品上市失敗。
其實(shí),產(chǎn)品的實(shí)際附加值尤其重要,中小禮品企業(yè)可以利用現(xiàn)有的資源和優(yōu)勢,優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì),重視產(chǎn)品品牌建設(shè),從多個角度和多個方式不斷充實(shí)產(chǎn)品的附加值,而不只是停留在表面。
2、禮品公司注重消費(fèi)者的核心利益
當(dāng)下的禮品市場,大型企業(yè)畢竟占少數(shù),而中小禮品公司卻占據(jù)半壁江山。但是,盡管中小禮品企業(yè)在“量”上持有絕對優(yōu)勢,但是在“質(zhì)”上卻很難與大型企業(yè)匹敵。隨著市場競爭的不斷加劇,中小禮品公司必須堅(jiān)持消費(fèi)者核心利益的原則,方能贏得市場。
隨著時代的變遷,很多產(chǎn)品的核心消費(fèi)利益甚至發(fā)生了根本性的改變,消費(fèi)者購買一個產(chǎn)品或者服務(wù),他們最為迫切的需求特征,就是該產(chǎn)品或者服務(wù)的核心消費(fèi)利益。通過這樣的驗(yàn)證,從消費(fèi)者方調(diào)研出來的核心消費(fèi)利益會有所不同,但會呈現(xiàn)出某種消費(fèi)利益比較集中的情況,這就是該產(chǎn)品或者服務(wù)的核心消費(fèi)利益的獨(dú)特性。對于中小型禮品企業(yè)來說,就是要通過對消費(fèi)者市場的研究,開發(fā)出這樣一種獨(dú)特的核心消費(fèi)利益,并重點(diǎn)訴求這一核心消費(fèi)利益,才能夠使得產(chǎn)品上市之后受到市場的認(rèn)可。
總之,在市場競爭日益激烈的現(xiàn)在,中小禮品公司正面應(yīng)對必然存在更大的風(fēng)險,所以,中小禮品公司必須做到“打鐵還需自身強(qiáng)”,才能助力企業(yè)在求穩(wěn)的同時實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。