導(dǎo)讀：消費(fèi)者要的是一種感覺，即“便宜感”。從這一點(diǎn)看，那么多商家采用降價(jià)、折扣、買贈(zèng)等方式進(jìn)行促銷就顯得尤為合理。但是縱觀禮品公司的促銷，傳統(tǒng)的降價(jià)、折扣容易給品牌形象及老客戶帶來傷害，應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎使用。

【禮名揚(yáng)禮業(yè)網(wǎng)訊】我們知道，消費(fèi)者是不了解產(chǎn)品的真正價(jià)值的。通過經(jīng)驗(yàn)與對(duì)比，消費(fèi)者才能了解到自己的購買是否劃算，從這個(gè)意義上，消費(fèi)者要的是一種感覺，即“便宜感”。從這一點(diǎn)看，那么多商家采用降價(jià)、折扣、買贈(zèng)等方式進(jìn)行促銷就顯得尤為合理。但是縱觀禮品公司的促銷，傳統(tǒng)的降價(jià)、折扣容易給品牌形象及老客戶帶來傷害，應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎使用。
  以退為進(jìn)，放長(zhǎng)線釣大魚
  現(xiàn)在我們更加傾向于為消費(fèi)者提供“隱性”的優(yōu)惠。
  新加坡有一家食品公司推出了一種新式面包，剛上市時(shí)銷量很小。因此，該公司登出別出心裁的廣告：3個(gè)月后，在某地點(diǎn)舉行吃新式面包比賽，1小時(shí)內(nèi)吃30個(gè)者，將獲得10萬元的獎(jiǎng)金，能吃25個(gè)者獎(jiǎng)5萬元，能吃20個(gè)者獎(jiǎng)1萬元。廣告刊出后，居民紛紛購買這種新式面包，并在家里練習(xí)吃。3個(gè)月后，這種新式面包的銷量遙遙領(lǐng)先于其他面包。
  給促銷設(shè)計(jì)一套組合拳，放出一些誘餌，讓消費(fèi)者覺得有利可圖，把商家真正的意圖隱藏在誘餌之下。
  不管消費(fèi)者會(huì)否在言語上認(rèn)同，但他們都不會(huì)將“利益”拒之門外，這是人性使然。另外需要了解的是，人們總是對(duì)努力得來的東西倍感珍惜，所以取代過去單純的降價(jià)折扣的促銷方式，我們要力爭(zhēng)做到讓促銷“師出有名”，通過給促銷設(shè)置條件、把促銷游戲化等方式，讓消費(fèi)者在受惠中有更多的參與感和成就感。